Business Video Marketing bei LinkedIn

Mit über 810 Millionen Mitgliedern ist es das größte Business-Netzwerk der Welt. Die Rede ist natürlich von LinkedIn. Das soziale Netzwerk hat sich auf Themenfelder wie Karriere, Job und B2B-Marketing spezialisiert und ist in diesen Bereichen derzeit ungeschlagen. Kein Wunder also, dass immer mehr Unternehmen ins LinkedIn Marketing einsteigen. In diesem Blogbeitrag erfährst du, warum gerade Video Marketing auf LinkedIn ein immenses Potential birgt und wie du dir das für dein Business zunutze machen kannst. 

Warum lohnt sich Marketing auf LinkedIn?

Allein im im deutschsprachigen Raum nutzen 16 Millionen Mitglieder LinkedIn. Das bedeutet: Fast jeder dritte Erwerbstätige ist auf LinkedIn registriert. Davon sind (laut LinkedIn) 44 Prozent der Mitglieder monatlich aktiv und pro Sekunde kommen drei neue Mitglieder hinzu. In erster Linie ist LinkedIn zwar ein soziales Netzwerk, doch insbesondere im B2B-Bereich ist LinkedIn das Netzwerk der Wahl in Sachen Online Marketing und Reichweitengenerierung. 

Aber auch für B2C-Brands ist LinkedIn spannend: Im Recruiting möchten viele Unternehmen besonders Nachwuchskräfte und vielversprechende Talente ansprechen. Mit Social Media Recruiting könnt Ihr sie genau da abholen, wo sie sich befinden: In den sozialen Netzwerken.

Zielgruppe: Top-Manager und Entscheidungsträger

LinkedIn hat nicht nur mehr als 740 Millionen registrierte Nutzer – vier von fünf Mitgliedern haben außerdem Einfluss auf geschäftliche Entscheidungen. 60% der Mitglieder sind Manager oder in einer Führungsposition. Laut LinkedIn sind unter den Mitgliedern allein 63 Millionen Entscheidungsträger und 10 Millionen Top-Manager:innen, die mit LinkedIn Marketing und Ads erreicht werden können.

Um in diesem (für Brands hoch attraktiven) Umfeld Gehör zu finden, lohnt es sich, einen genaueren Blick auf die Werbemöglichkeiten von LinkedIn zu werfen. Denn Unternehmen, die auf dieser Plattform werben, können ein wirtschaftsstarkes Fachpublikum erreichen. LinkedIn-Mitglieder sind nicht nur einflussreich, sondern haben auch eine doppelt so hohe Kaufkraft wie der durchschnittliche Web-Nutzer.

Der LinkedIn Kampagnen-Manager

Der Kampagnen-Manager ist die zentrale Werbeplattform von LinkedIn. Von hier aus kann sich jede Brand ein Werbekonto einrichten, Kampagnen erstellen und das Budget steuern.

Eine Überarbeitung des Kampagnen-Managers hat dem Werkzeugkasten für LinkedIn-Marketer ein paar neue Tools hinzugefügt. Zusätzlich zu schärferen Targeting-Optionen ist die Plattform auf zielgerichtete Werbung umgestiegen. Das bedeutet: Werbetreibende können ihre Kampagnen an klar definierten Zielen wie Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder Interaktionsrate ausrichten

Die B2B-Advertising-Möglichkeiten sind auf LinkedIn viel genauer als zum Beispiel auf Facebook. Während vom Facebook Manager die Nutzer häufig auf Basis ihres Verhaltens eingeschätzt und bewertet werden, kennt LinkedIn die genauen Daten. Warum? Weil LinkedIn Mitglieder ihr Profil hinsichtlich Karriere und Fähigkeiten häufig sehr präzise ausfüllen. Je genauer die Zielgruppe verortet werden kann, desto genauer lassen sich Ads aussteuern. 

Mit LinkedIn Video Ads Marketing Ziele erreichen

Warum Video Marketing?

64% aller Internetnutzer schauen Videos bzw. nutzen Videoportale wie YouTube. Das tun sie wesentlich lieber als Texte zu lesen oder Bilder anzusehen. Eine Studie namens „How Video Will Take Over the World“ zeigt, dass ein Bild etwa 1.000 Wörter in unserem Kopf erzeugt. Eine Minute eines Videos hingegen ganze 1,8 Millionen Wörter! Unternehmen, die bereits heute auf Video Marketing setzen haben demnach einen großen Vorsprung vor ihrer Konkurrenz. Kein Inhalt ermöglicht es besser, Werbebotschaften zu vermitteln, Kunden zu emotionalisieren und damit von seinem Produkt zu überzeugen. 

Laut Google schauen sich 50 % der Internetnutzer ein Video an, bevor sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Videos sind somit ein zentraler Aspekt der Customer Journey. Kein Wunder also, dass Video Marketing auch auf LinkedIn immer wichtiger wird.

Welche Kampagnen-Ziele können Video Ads erreichen?

Video Ads helfen Brands und Businesses auf LinkedIn, ihre Marketing-Ziele über den gesamten Funnel hinweg zu erreichen. Zu diesen Marketing-Zielen gehören:

• Brand Awareness
• Websitenbesucher
• Videoaufrufe
• Lead-Generierung
• Beitragsinteraktionen
• Website Conversation

Remarketing mit LinkedIn Video Ads?

Lange Zeit waren die LinkedIn Retargeting-Funktionen auf ein Minimum an Möglichkeiten begrenzt. Im Jahr 2020 hat die Business-Plattform enorm nachgezogen – seitdem sind viele neue Features verfügbar. Das Ergebnis: Zielgruppen können nun mit mehrstufigen Kampagnen angesprochen und Conversion-Rates so optimiert werden. Mit den aktualisierten Retargeting-Werkzeugen nähert sich LinkedIn in den Möglichkeiten langsam aber sicher an Facebook und Instagram an.

Das Engagement-Retargeting auf Video-Viewer ist bei anderen Netzwerken wie Facebook oder Instagram schon lange verfügbar, während es bei LinkedIn zu den neueren Features gehört. In der Praxis bedeutet das: Bei der Zielgruppendefinition kann als Attribut die Wiedergabe-Dauer angegeben werden. Also Personen, die ein Video Ad zu mindestens 25, 50, 75 oder 97 Prozent angeschaut haben.

Als weitere Alternative können Werbetreibende die Zielgruppe zuerst breit bewerben und anschließend die Personen, die das Video gesehen haben, herausfiltern und diese in eine InMail-Kampagne aufnehmen. Dieser Ansatz ist allerdings sehr ungenau und alles andere als ein perfekter Ersatz für ein richtiges Retargeting.

Video Ads auf LinkedIn schalten

Mit “Sponsored Video” können auf LinkedIn Werbeanzeigen mit Videos versehen werden. Und so geht’s Step by Step:

1. Kampagnenziel definieren

Ohne Ziel kein Weg, Jede Video-Kampagne braucht also ein klares Ziel, das die Basis für die Kampagne darstellt. Typische Ziele für Video Ads sind:       

• Brand Awareness 
• Brand Consideration 
• Demand Generation 

2. Erfolge messen 

Hand in Hand mit dem Kampagnenziel geht natürlich auch die Art und Weise, den Erfolg der Marketing Kampagne zu messen. Passende Metriken können dabei sein:

• Brand Awareness: Impressions, Views und View Rates  
• Brand Consideration: View Rates, Completion Rates pro Quartil, Klicks und Fullscreen Plays      
• Demand Generation: Conversion Rates, Leads und Cost per Conversion

3. Video Ad-Kampagne erstellen

• Melde dich im Kampagnen-Manager an.
• Wähle dein Kampagnenziel: Brand Awareness, Consideration oder Conversions. Video Ads sind für alle drei Ziele verfügbar.
• Jetzt kannst du entweder bereits bestehende Videos bewerben oder ein neues Video hochladen.
• Achte darauf, deine Gebotsstrategie an deine Marketingstrategie anzupassen. Um Website Conversation zu erreichen, biete auf „Kosten pro 1.000 Impressions“ (kurz CPM) . Für Lead-Generierung wähle „Cost-per-Click“ (CPC) und für Video-Views „Cost-per-View“ (CPV)
• Teste und optimiere deine Videos (zum Beispiel mit A/B-Tests)

4. Video-Content planen

Das wohl wichtigste Faktor einer LinkedIn Video Werbung: Guter Content. Denn der bestimmt über Erfolg und Misserfolg der Video-Kampagne. Generell gilt: Halte das Video kurz und knackig (wir wissen ja alle, wie es um die Aufmerksamkeitsspanne bei Social Media bestellt ist), schaffe visuell ansprechende Bilder und erzähle eine fesselnde Story. Aber hier gibt es natürlich kein Patentrezept, das auf alle Video Marketing Kampagnen anwendbar ist. Was du auf jeden Fall brauchst, ist ein klares Ziel. Nur so kannst du den richtigen Weg für dein Video Marketing finden.

Für Brand Awareness und Consideration kannst du dich zum Beispiel…

• … als Thought Leader positionieren
• … deine Marke erlebbar machen
• … eine Customer Success Story erzählen

Wenn du die Nachfrage ankurbeln willst…

• … zeige eine Produktdemo
• … oder einen kurzen Teaser deiner Brand

BLYNK – Hochwertige Videos für dein LinkedIn Marketing

Möchtest du deine Zielgruppe mit professionellem Video Content überzeugen? Willst du dein Online Marketing Game auf nächste Level bringen? Oder bist du generell in Sachen Bewegtbild auf den Geschmack gekommen? Ob ein informatives Erklärvideo über deine Prozesse, einen brillanten Imagefilm über dein Unternehmen, eine 3D-Animation oder deine ganz persönliche Social Media Video-Produktion: Wir haben für jede Videokategorie die passende Antwort. Lasse dich von unseren Videoexperten beraten, welche Art von Video am besten zu deinem Kommunikationsziel passt.

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